L'enrichissement de données consiste à compléter une fiche prospect existante avec des informations supplémentaires obtenues depuis d'autres sources. Typiquement : un contact avec juste un nom et une entreprise peut être enrichi avec son poste LinkedIn, son email professionnel, son numéro direct, le SIRET de son entreprise, son chiffre d'affaires estimé, ou ses effectifs. L'enrichissement améliore la personnalisation des messages et la précision de la qualification.
Une agence de recrutement pour le secteur retail dispose d'une liste de 800 directeurs de magasin collectés sur LinkedIn — nom, prénom, entreprise, mais pas de mobile ni d'email professionnel. Elle enrichit cette liste avec un service de données B2B pour obtenir les contacts directs. Résultat : 65 % des fiches enrichies avec un email professionnel valide, 40 % avec un numéro direct. Les 800 contacts passent d'une liste inutilisable à une base de prospection opérationnelle.
BtoB-Files peut servir d'outil d'enrichissement : si vous disposez d'une liste d'entreprises sans coordonnées du dirigeant, la recherche par SIRET ou par nom d'entreprise dans notre base permet d'identifier le gérant et d'obtenir son mobile direct. C'est particulièrement utile pour enrichir des bases issues de salons ou de listes d'entreprises publiques.