Le décideur est la personne dont le 'oui' est nécessaire pour que la vente se conclue. En B2B, surtout dans les TPE et PME (qui représentent 95 % du tissu économique français), le décideur est souvent le gérant ou le dirigeant lui-même. Il cumule la vision stratégique, la maîtrise du budget et le pouvoir de signature. Ne pas parler au décideur dès le départ, c'est risquer de passer du temps à convaincre un intermédiaire qui n'a ni le budget ni le mandat pour dire oui.
Un prestataire de services RH prospecte deux segments : les TPE de 5 à 10 salariés (décideur = gérant, souvent joignable directement) et les ETI de 100 à 300 salariés (décideur = DRH ou directeur général, souvent filtré par un assistant). Dans le premier segment, son taux de contact direct avec le décideur est de 75 %. Dans le second, il est de 30 %. Son coût par rendez-vous avec le décideur est donc deux fois plus élevé sur le segment ETI.
BtoB-Files fournit les mobiles directs des gérants et dirigeants d'entreprise — soit le décideur principal dans la grande majorité des TPE et PME françaises. En appelant ce numéro, vous joignez directement la personne qui peut dire oui, sans gatekeeper, sans assistant de direction, sans standard.