Une campagne de prospection, c'est une prospection avec une structure : une cible définie, un message adapté, des canaux choisis, un calendrier et des objectifs chiffrés. Prospecter au hasard produit des résultats aléatoires. Structurer une campagne permet de mesurer ce qui fonctionne, de l'améliorer au cycle suivant et de prévoir les résultats avec une précision croissante. En pratique, une campagne dure de deux à six semaines, sur un secteur géographique et un secteur d'activité précis.
Une entreprise de services informatiques décide de lancer une campagne de quatre semaines ciblant les cabinets d'avocats du Grand Lyon. Elle achète 300 contacts, prépare un discours spécifique aux enjeux de sécurité informatique des cabinets (données clients sensibles, RGPD, risques de phishing), et planifie 20 appels par jour. Au bout de quatre semaines : 80 appels aboutis, 18 rendez-vous, 5 propositions envoyées, 2 contrats signés à 3 500 € par an chacun. Coût total de la campagne : 240 € de fichier + temps commercial.
BtoB-Files est pensé pour la logique de campagne : vous achetez exactement les contacts dont vous avez besoin pour votre prochaine campagne, sur un secteur et une zone précise. Pas de minimum de commande, pas d'abonnement. Vous lancez, vous mesurez, vous ajustez la cible ou le message et vous recommencez avec un nouveau fichier le mois suivant.