Le secteur automobile en France représente plus de 55 000 entreprises — garages, concessions, carrosseries, contrôles techniques. BtoB-Files.com recense plus de 14 500 contacts qualifiés dans ce secteur avec leurs coordonnées directes. C'est un marché acheteur récurrent : pièces, consommables, outillage et logiciels sont renouvelés chaque année.
Le garagiste indépendant est l'un des profils les plus réceptifs à la prospection directe : il prend ses décisions seul, rapidement, et valorise la fiabilité et la disponibilité. Un SMS ou un appel au bon moment peut déclencher une commande dans la journée.
La transition vers le véhicule électrique crée de nouveaux besoins urgents : formations habilitation électrique, équipements de recharge, outils de diagnostic EV — autant d'opportunités pour les fournisseurs qui se positionnent tôt.
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50 contacts vérifiés du secteur automobile (garages, concessions, carrosseries) — mobile direct + email nominatif — gratuitement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du secteur automobile (45xx)
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 45.11Z | Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers (concessionnaires) |
| 45.19Z | Commerce d'autres véhicules automobiles (utilitaires, camping-cars) |
| 45.20A | Entretien et réparation de véhicules automobiles légers (garages) |
| 45.20B | Entretien et réparation d'autres véhicules (camions, bus) |
| 45.31Z | Commerce de gros d'équipements automobiles (pièces détachées) |
| 45.32Z | Commerce de détail d'équipements automobiles (accessoires, pneumatiques) |
| 45.40Z | Commerce et réparation de motocycles |
| 52.21Z | Services auxiliaires des transports terrestres (contrôle technique) |
4 profils-cibles automobile
Garagiste indépendant (TPE 1-5 salariés)
~35 000 garagesDécideur unique, sensible au prix et à la disponibilité des pièces. Achète pièces détachées, outillage, consommables, logiciel de gestion atelier.
Canal recommandé : SMS + téléphone direct
Directeur de concession automobile
~6 000 concessionsProfil manager avec des responsabilités commerciales et après-vente. Achète des solutions CRM, des outils de gestion des VO (véhicules d'occasion) et des solutions de financement.
Canal recommandé : Email nominatif + téléphone
Carrossier peintre
~9 000 carrosseriesSpécialiste très sollicité après les accidents. Achète des produits de peinture (BASF, PPG, Axalta), des pièces carrosserie et des équipements de cabine de peinture.
Canal recommandé : SMS + téléphone
Responsable après-vente (grande concession)
~4 000 responsablesGère les techniciens et les commandes de pièces. Décideur sur les outillages, les formations techniques et les logiciels de diagnostic.
Canal recommandé : Email + téléphone
Que vendre aux garages et concessions ?
Grossistes pièces multimarques (LKQ, Autodistribution, Alliance Automotive), pneumatiques (Bridgestone, Michelin)
DMS (Dealer Management System), Autodata, Workshop Soft — gestion des ordres de réparation, facturation, stock
Snap-on, Facom, Würth — valises de diagnostic, équipements de géométrie, ponts élévateurs
Financement VO, assurance flotte de courtoisie, assurance RC garagiste
Habilitation électrique véhicules électriques, climatisation, ADAS (aide à la conduite)
LaFourchette Auto, LeBonCoin Auto Pro, Google Ads auto, gestion des avis clients
Questions fréquentes
Les garagistes indépendants répondent-ils aux SMS B2B ?
Oui, le garagiste est souvent en atelier, téléphone dans la poche. Un SMS court (< 160 caractères) avec une proposition claire et un lien simple obtient des taux de réponse de 10 à 20 % dans ce secteur. Évitez les messages trop longs ou les liens inconnus.
Comment cibler les garages multimarques vs réseau constructeur ?
Les concessionnaires réseau (Renault, Peugeot, BMW…) ont souvent des contrats cadre avec leurs fournisseurs. Les garages multimarques indépendants (code 45.20A, forme juridique EI ou SARL) sont plus libres dans leurs achats et donc plus accessibles à la prospection directe.
La transition EV (véhicule électrique) change-t-elle les besoins de prospection ?
Oui, significativement. Les garages qui se forment à l'électrique (habilitation B2VL/B2TL) ont de nouveaux besoins : bornes de recharge, valises de diagnostic EV, équipements de sécurité haute tension. C'est un segment en croissance explosive à cibler maintenant.
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