Le BTP regroupe 230 000+ entreprises en France — des artisans-gérants aux ETI du gros œuvre. C'est un secteur qui répond bien à la prospection directe, à condition d'avoir les bons codes NAF, la bonne taille d'entreprise et le mobile du dirigeant.
Les entreprises du bâtiment sont difficiles à joindre via email (souvent inexistant ou générique) mais très accessibles par téléphone et SMS. Un artisan électricien ou un gérant de PME de couverture consulte son mobile entre deux chantiers — il décroche ou lit ses SMS. C'est l'un des rares secteurs où le SMS B2B génère des taux de réponse à 2 chiffres.
Mais encore faut-il disposer d'un fichier BTP qualifié : bon code NAF, bonne tranche d'effectif, mobile direct du dirigeant — pas le standard du bureau.
Les codes NAF à cibler dans le BTP
Le secteur BTP est couvert par la section F de la nomenclature NAF. Voici les codes les plus utilisés pour construire un fichier de prospection BTP :
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 41.10A | Promotion immobilière de logements |
| 41.20A | Construction de maisons individuelles |
| 41.20B | Construction d'autres bâtiments |
| 42.11Z | Construction de routes et autoroutes |
| 42.21Z | Construction de réseaux pour fluides |
| 43.11Z | Travaux de démolition |
| 43.12A | Travaux de terrassement courants et travaux préparatoires |
| 43.21A | Travaux d'installation électrique dans tous locaux |
| 43.22A | Travaux d'installation d'eau et de gaz en tous locaux |
| 43.22B | Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation |
| 43.29A | Travaux d'isolation |
| 43.31Z | Travaux de plâtrerie |
| 43.32A | Travaux de menuiserie bois et PVC |
| 43.33Z | Travaux de revêtement des sols et des murs |
| 43.34Z | Travaux de peinture et vitrerie |
| 43.39Z | Autres travaux de finition |
| 43.99A | Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre |
| 43.99C | Travaux de couverture par éléments |
💡 Conseil : combinez toujours code NAF + tranche d'effectif pour éviter les micro-entreprises sans salariés (qui ne sont pas des cibles B2B). Filtrez sur 1 salarié minimum pour cibler les artisans actifs avec salariés.
4 profils-cibles dans le BTP et comment les aborder
Artisan-gérant TPE (1–9 salariés)
~180 000 entreprisesTrès réceptif au téléphone. Budget décidé seul, cycle court. SMS idéal pour prise de RDV.
Canal recommandé : SMS + téléphone direct
PME bâtiment (10–49 salariés)
~28 000 entreprisesDirecteur de travaux ou gérant. Cherche à optimiser approvisionnement, logiciel de gestion, assurances.
Canal recommandé : Email nominatif + téléphone
ETI construction (50–249 salariés)
~3 500 entreprisesDG ou DAF en cible. Ticket moyen élevé. Besoin de personnalisation poussée.
Canal recommandé : LinkedIn + email + téléphone
Promoteurs immobiliers
~8 000 entreprisesProfil spécifique, très ciblable par région. Budget acquisition foncier, commercialisation.
Canal recommandé : Email + appel direct
Quels produits et services vendre aux entreprises BTP ?
Le secteur BTP est un marché cible pour un grand nombre d'offres B2B. Voici les catégories qui fonctionnent le mieux :
ERP chantier (Batigest, Sage BTP), logiciel de devis, gestion de planning
Décennale, RC pro, assurance flotte véhicules de chantier
Outillage, EPI, matériaux de construction, échafaudages
Affacturage, crédit-bail matériel, assurance crédit clients
Agences spécialisées BTP, formation CFA, portage salarial
Sites web artisans, référencement local, Google Ads BTP
Contrats entreprises, photovoltaïque sur toiture, audit énergétique
Construire un fichier BTP qualifié : méthode pas à pas
Définir les codes NAF cibles
Listez les 3 à 6 codes NAF qui correspondent à votre cœur de cible. Trop de codes = fichier dilué. Trop peu = volume insuffisant. Pour un logiciel de devis, ciblez les codes 43.xx (corps d'état secondaires) + 41.20 (construction). Pour l'assurance décennale, tous les codes F.
Filtrer par tranche d'effectif
Définissez votre ICP (Ideal Customer Profile) en termes de taille. Artisans 1–9 salariés : volume énorme (180 000), ticket moyen faible. PME 10–49 : volume plus restreint mais ticket 5 à 20x supérieur. Choisissez selon votre modèle commercial.
Sélectionner la zone géographique
Le BTP est un secteur très local. Un artisan de Toulouse n'est pas un prospect pertinent pour un chantier en Bretagne. Filtrez par département ou code postal selon la couverture de vos commerciaux terrain.
Obtenir le mobile du dirigeant
C'est la clé. Le BTP répond mal à l'email (boîtes souvent non consultées, adresses génériques type contact@). Le mobile du gérant est le canal de contact direct. BtoB-Files.com couvre les dirigeants de PME et artisans BTP avec leur numéro de mobile personnel.
Lancer la campagne SMS ou appel direct
Pour les artisans et TPE, une séquence SMS (J0 : présentation + proposition, J+3 : relance courte, J+7 : dernière tentative) génère des taux de réponse de 15 à 30 %. Pour les PME, combinez email nominatif + relance téléphonique.
Volume disponible dans la base BtoB-Files.com
Questions fréquentes
Peut-on prospecter les artisans BTP sans violer le RGPD ?
Oui. La prospection B2B (auprès de professionnels dans le cadre de leur activité) est autorisée sous réserve d'un intérêt légitime. Un artisan électricien est une cible légitime pour un fournisseur d'outillage, d'assurance ou de logiciel métier.
Quelle est la taille d'un fichier BTP typique pour une campagne ?
Pour une campagne SMS sur un département, comptez 500 à 1 500 contacts selon la densité et les codes NAF ciblés. Pour une campagne nationale sur un segment précis (ex : couvreurs > 5 salariés), le volume peut dépasser 8 000 contacts.
Le SMS fonctionne-t-il vraiment dans le BTP ?
Oui, c'est l'un des secteurs où le SMS B2B performe le mieux. Les dirigeants BTP sont souvent sur chantier, peu devant un ordinateur, mais toujours joignables sur mobile. Des campagnes SMS BTP génèrent régulièrement 20 à 35 % de taux de lecture et 5 à 10 % de réponse directe.
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