Les bailleurs professionnels et sociétés de location immobilière constituent un segment B2B souvent négligé mais extrêmement porteur. BtoB-Files.com recense plus de 35 000 dirigeants de SCI, foncières et sociétés de gestion locative, avec mobile direct — une cible idéale pour les assureurs, logiciels et prestataires de services immobiliers.
Contrairement aux agents immobiliers (transaction), les bailleurs professionnels génèrent des besoins récurrents : assurance, maintenance, comptabilité, logiciels de gestion. Leur cycle d'achat est plus régulier et leur budget moins saisonnier.
Extrait gratuit — fichier bailleurs & gestionnaires
50 contacts vérifiés du secteur location immobilière — mobile direct du décideur — gratuitement, sans engagement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du secteur location immobilière
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 68.20A | Location de logements (SCI, bailleurs privés, foncières résidentielles) |
| 68.20B | Location de terrains et d'autres biens immobiliers |
| 68.10Z | Marchands de biens immobiliers (achat-revente) |
| 68.32A | Administration d'immeubles et autres biens immobiliers |
| 68.31Z | Agences immobilières (transaction, mandataires) |
💡 Le code 68.20A est le plus concentré : il regroupe la majorité des SCI et bailleurs privés professionnels. Commencez par ce code pour un premier fichier ciblé.
3 profils décisionnaires et comment les approcher
Gérant de SCI / bailleur privé professionnel
~20 000 SCI activesPropriétaire de plusieurs biens, souvent sans salarié. Décide seul sur la gestion locative, l'assurance PNO et les travaux. Fort besoin en optimisation fiscale et gestion simplifiée.
Canal recommandé : Email nominatif + appel direct
Directeur de foncière / société immobilière
~5 000 sociétésPatrimoine > 20 lots. Budget structuré, achète des solutions logicielles et des services de gestion. Cycle de vente plus long mais ticket moyen élevé.
Canal recommandé : LinkedIn + cold email séquencé
Gestionnaire de biens indépendant
~8 000 professionnelsProfessionnel intermédiaire entre bailleur et locataire. Mandate des services de maintenance, choisit les assurances et les logiciels de gestion locative.
Canal recommandé : Cold email + appel mobile
Que vendre aux bailleurs et gestionnaires immobiliers ?
Logiciels propriétaires (Masteos, Smartloc, Rentila, Lokacjo), quittancement automatisé, états des lieux digitaux
Assurance PNO (Propriétaire Non Occupant), GLI (Garantie Loyers Impayés), multirisque immeuble
Artisans (plomberie, électricité, serrurerie), entreprises de nettoyage, diagnostics immobiliers (DPE, amiante)
Comptables spécialisés SCI, experts-comptables immobilier, conseils en défiscalisation (Pinel, LMNP)
Plateformes de check-in/out, états des lieux contradictoires, cautionnement en ligne (Visale, Garantme)
Courtiers en prêts immobiliers, conseillers en patrimoine, fonds d'investissement immobilier
Méthode de prospection : bailleurs professionnels
Distinguer SCI familiale et foncière professionnelle
Une SCI familiale gère 2-3 biens et achète peu. Une foncière ou un gestionnaire professionnel avec 20+ lots a un budget structuré. Filtrez par effectif et date de création pour cibler les structures actives.
Cibler par zone géographique dense
Les bailleurs professionnels se concentrent dans les grandes métropoles (Paris, Lyon, Bordeaux, Nantes, Toulouse). Un fichier filtré sur ces départements offre un meilleur retour sur investissement.
Adresser les problèmes concrets du bailleur
Loyers impayés, vacance locative, entretien des biens, déclarations fiscales : votre offre doit répondre à l'un de ces quatre enjeux pour capter l'attention. Évitez les messages génériques "solutions immobilières".
Timing : après la déclaration fiscale
Les bailleurs SCI font leur assemblée et bilan en janvier-mars. C'est le moment idéal pour proposer des services comptables ou d'optimisation. Les autres achats (assurance, logiciel) se font plutôt en septembre-octobre.
Valoriser la preuve sociale sectorielle
Mentionner "déjà utilisé par 200 SCI en Île-de-France" ou "partenaire de foncières avec 50+ lots" rassure immédiatement. Ce secteur fonctionne beaucoup par recommandations et références.
Questions fréquentes
Une SCI est-elle une cible B2B prospectable ?
Oui, dès lors qu'elle exerce une activité professionnelle (location de biens). La prospection B2B vers les gérants de SCI dans le cadre de leur activité est légale sous couvert d'intérêt légitime (RGPD). Le gérant est le décisionnaire direct.
Comment identifier les bailleurs les plus actifs ?
En combinant le code APE 68.20A avec un effectif déclaré et une date de création récente. BtoB-Files.com permet de filtrer par département et par taille pour cibler les bailleurs professionnels actifs.
Quelle est la différence entre un bailleur et un agent immobilier en termes de prospection ?
Un agent (68.31Z) fait de la transaction — son besoin B2B est concentré sur les outils de vente. Un bailleur (68.20A/B) fait de la gestion — ses besoins sont récurrents : assurance, maintenance, comptabilité, logiciel. Le bailleur est souvent plus facile à fidéliser.
Accédez au fichier bailleurs & gestionnaires complet
35 000+ SCI, foncières et gestionnaires. Filtrez par département. Mobile du dirigeant inclus.
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