Le secteur immobilier en France regroupe plus de 35 000 agences, 6 000 promoteurs, 3 500 syndics de copropriété et 8 000 marchands de biens. C'est un marché avec des décideurs identifiés, des budgets significatifs et un fort besoin en outils technologiques, assurances et formation. BtoB-Files.com recense plus de 24 000 contacts qualifiés dans ce secteur.
L'agent immobilier est un commercial dans l'âme — il comprend la prospection et y est réceptif quand le discours est professionnel. Le dirigeant d'agence est sensible au ROI : si votre offre peut lui ramener plus de mandats ou réduire ses coûts opérationnels, il vous écoutera.
Le promoteur, lui, est plus difficile à atteindre mais le ticket est élevé : un prestataire bien placé peut signer des contrats récurrents sur plusieurs programmes.
Extrait gratuit — fichier immobilier
50 contacts vérifiés du secteur immobilier (agents, promoteurs, syndics) — mobile direct + email nominatif — gratuitement, sans engagement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du secteur immobilier (68xx)
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 68.10Z | Activités des marchands de biens immobiliers |
| 68.20A | Location de logements |
| 68.20B | Location de terrains et d'autres biens immobiliers |
| 68.31Z | Agences immobilières (transaction, location, gestion) |
| 68.32A | Administration d'immeubles résidentiels (syndic de copropriété) |
| 68.32B | Administration de biens industriels et commerciaux |
| 41.10A | Promotion immobilière de logements |
| 41.10B | Promotion immobilière de bureaux |
| 41.10C | Promotion immobilière d'autres bâtiments |
| 41.10D | Supports juridiques de programmes immobiliers |
4 profils-cibles immobilier
Directeur/gérant d'agence immobilière
~18 000 agencesDécideur sur les outils (CRM, logiciel de transaction, diffusion sur portails), la formation des agents et les assurances. Cherche à augmenter son volume de mandats et son taux de transformation.
Canal recommandé : Email nominatif + appel direct
Promoteur immobilier (PDG/DG)
~6 000 promoteursProfil de dirigeant avec un budget significatif. Achète des services de commercialisation, des outils de maquette 3D, des services juridiques et des solutions de financement.
Canal recommandé : Téléphone direct + email
Syndic de copropriété
~3 500 cabinetsGère un nombre élevé de lots. Besoin constant en logiciels de gestion, prestataires de maintenance, assurances immeuble, experts techniques.
Canal recommandé : Email + courrier
Marchand de biens
~8 000 entreprisesOpérateur de rénovation et revente. Acheteur fréquent de services d'architecte, d'artisans, de financement et de notaires.
Canal recommandé : Téléphone direct + email
Que vendre aux professionnels de l'immobilier ?
CRM spécialisé (Perizia, Apimo, Hektor), diffusion multi-portails, logiciel de transaction
SeLoger Pro, LeBonCoin Immo Pro, Bien'ici, publicité Google Ads pour agences
RC professionnelle agence, garantie financière, assurance loyers impayés (GLI)
Formation loi Alur (obligatoire), négociateur immobilier, management agence
Rédaction de baux, diagnostics immobiliers (DPE, amiante, plomb), avocats spécialisés
Modélisation 3D, home staging virtuel, photographie professionnelle, visite virtuelle 360°
Méthode de prospection secteur immobilier
Distinguer agences indépendantes et réseaux
Les franchisés Century 21, Laforêt ou Orpi ont des processus d'achat centralisés — décider au niveau réseau. Les agences indépendantes ont leurs propres décideurs locaux, plus faciles à atteindre et plus libres dans leurs choix.
Contacter le directeur d'agence, pas le négociateur
Les négociateurs immobiliers n'ont généralement pas de budget d'achat. Le décideur est le directeur ou gérant. Pour une agence de 2 à 10 personnes, c'est souvent le fondateur.
Adapter le discours à la conjoncture
En période de marché tendu (peu de transactions), les agences cherchent à réduire leurs coûts et à trouver des mandats. En période de reprise, elles investissent dans la tech et la formation. Adaptez votre angle selon le contexte.
Cibler les ouvertures d'agences
Une agence qui vient d'ouvrir doit tout équiper : CRM, assurances, publicité. En ciblant les sociétés créées depuis moins de 12 mois avec le code NAF 68.31Z, vous captez ces prospects en phase d'équipement.
Utiliser les salons professionnels
RENT (Salon de l'immobilier numérique, Paris, novembre) et MIPIM (Cannes, mars) sont les deux événements incontournables. Un fichier ciblé en amont + emails d'invitation à se retrouver sur votre stand = conversions significatives.
Questions fréquentes
Les agents immobiliers répondent-ils aux démarches B2B ?
Oui, à condition que le discours soit professionnel et orienté résultat. Un agent immobilier comprend la prospection : il en fait lui-même. Un message type "augmentez votre nombre de mandats de 30 %" est bien plus efficace qu'une présentation produit générique.
Peut-on filtrer par réseau (Century 21, Laforêt, agence indépendante) ?
Indirectement : les réseaux de franchise utilisent souvent le même suffixe dans leur dénomination sociale. En combinant code NAF 68.31Z + recherche sur dénomination, on peut identifier les franchisés et les distinguer des indépendants.
Quel est le meilleur moment pour contacter un agent immobilier ?
Les agents immobiliers sont disponibles le matin (9h-10h30) avant les visites et le lundi (leur « lundi » professionnel). Évitez les mercredis et samedis qui sont leurs jours les plus chargés en visites.
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