Le marché des bases de données B2B en France est fragmenté : certains acteurs excellentent sur les signaux d'affaires, d'autres sur les données légales, d'autres encore sur les mobiles directs ou l'enrichissement d'emails. Ce comparatif analyse les 11 principales plateformes selon des critères objectifs pour vous aider à choisir le bon outil selon votre besoin.
Testez le n°1 pour les PME — 50 contacts offerts
BtoB-Files.com : 559 000+ dirigeants PME/TPE. Mobile direct + email nominatif. 0,19 € le contact, sans abonnement.
Télécharger l'extrait gratuit →Comparatif rapide — 12 plateformes de données B2B
| Plateforme | Mobile vérifié | Tarif indicatif | Engagement | Accès direct | Idéal pour | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BtoB-Files.comNotre choix PME | ✅ 559 000+ vérifiés | ✅ Nominatif inclus | 0,19 € / contact | Aucun | ✅ Direct | PME/TPE cherchant volume + mobilité |
| Pharow | ⚠️ Partiel | ✅ Oui | ~400–800 €/mois | Annuel | ❌ Après démo | Scale-ups et ETI |
| Nomination | ✅ Grands comptes | ✅ Oui | ~300–600 €/mois | Annuel | ❌ Après démo | Comptes stratégiques CAC 40 / ETI |
| Corporama | ⚠️ Partiel TPE | ✅ Oui | Abonnement mensuel | Mensuel/annuel | ❌ Après démo | Équipes commerciales structurées |
| Societeinfo | ⚠️ Partiel | ✅ Oui | Freemium + abonnement | Variable | ✅ Freemium | Développeurs + équipes data |
| Manageo | ⚠️ Partiel | ✅ Oui | Abonnement / lot | Variable | ⚠️ Variable | Évaluation risque + ciblage PME |
| Mixdata | ⚠️ Variable | ✅ Scraped | Sur devis | Variable | ❌ Après démo | Enrichissement + couverture internationale |
| Altares D&B | ✅ Selon offre | ✅ Selon offre | Plusieurs k€/an | Annuel | ❌ Commercial dédié | DAF / risque fournisseur / grands groupes |
| Societe.com / Infogreffe | ❌ Non | ❌ Non | Gratuit (consultation) | Aucun | ✅ Gratuit | Vérification légale |
| Cartégie | ⚠️ Selon fichier | ✅ Selon fichier | Sur devis | Variable | ❌ Via commercial | Campagnes multi-canal sur-mesure |
| Decidento | ⚠️ Partiel | ✅ Oui | ~200–400 €/mois | Mensuel | ⚠️ Après démo | Prospection événementielle / timing |
| Dropcontact | ❌ Non | ✅ Déduit + vérifié | ~0,02–0,10 € / requête | Aucun | ✅ API / intégration | Nettoyage CRM + conformité RGPD |
Quel outil selon votre cas d'usage ?
→Je veux 500 prospects dans le bâtiment avec le mobile du gérant
BtoB-Files.com — Filtres NAF, région, export CSV immédiat. 0,19 €/contact, sans abonnement.
→Je veux prospecter des DG de grands groupes
Nomination — Organigrammes, mouvements de décideurs, contacts C-level de qualité.
→Je veux contacter des entreprises qui recrutent massivement
Decidento ou Corporama — Signaux d'affaires (recrutements, investissements) détectés en temps réel.
→Je veux vérifier la solidité financière d'un prospect
Manageo ou Altares — Scoring de solvabilité et historique de paiement disponibles.
→Je veux enrichir mon CRM avec les emails de mes contacts LinkedIn
Dropcontact — Déduction et vérification d'emails B2B sans base tierce, RGPD natif.
→Je veux vérifier qu'une entreprise est bien immatriculée
Societe.com / Infogreffe — Données légales officielles, gratuites, exhaustives.
Pourquoi BtoB-Files.com est le meilleur choix pour la prospection PME/TPE
La plupart des plateformes analysées dans ce comparatif ont été conçues pour les équipes commerciales des ETI et des grandes entreprises — avec des abonnements à plusieurs centaines d'euros par mois et des processus de vente longs. BtoB-Files.com a fait le choix inverse : accès direct, tarif à l'usage, sans engagement.
559 000+ dirigeants
PME, TPE, artisans, professions libérales — tous secteurs d'activité
Mobile direct vérifié
Taux de bounce inférieur à 5 % sur les numéros fournis
0,19 € le contact
Sans abonnement. Payez uniquement les contacts que vous utilisez
Export en 5 minutes
Filtrez par NAF, région, taille. CSV prêt à l'emploi immédiatement
Analyse détaillée des 11 concurrents
Pharow
Exploration B2B française avec signaux d'affaires et coordonnées directes. Fort sur les entreprises en croissance, tarif élevé pour les PME.
Nomination
Référence pour les décideurs des grands comptes et ETI. Organigrammes, mouvements de carrière, alertes. Limité pour les PME/TPE.
Corporama
Sales Intelligence avec détection de signaux d'achats. Racheté par Nomination en 2021. Abonnement requis.
Societeinfo
Agrégateur légal (Greffe, BODACC) + contacts B2B via API. Point fort légal, données de contact incomplètes sur les TPE.
Manageo
Acteur historique (filiale Ellisphere) spécialisé solvabilité et PME. Interface vieillissante, fort sur le risque financier.
Mixdata
Web scraping et ciblage comportemental. Couverture internationale, données de fraîcheur variable sur le marché français.
Altares D&B
Filiale de Dun & Bradstreet. Référence mondiale du risque crédit et de la conformité. Outil enterprise, tarifs élevés.
Societe.com / Infogreffe
Portails officiels des données légales françaises. Gratuits, exhaustifs, mais sans mobile ni email du dirigeant.
Cartégie
Fournisseur historique de fichiers de prospection sur-mesure (groupe Pop Head). Modèle location, accompagnement conseil.
Decidento
Détection de signaux d'affaires (recrutements, investissements, appels d'offres). Idéal pour un timing de prospection précis.
Dropcontact
Enrichissement et vérification d'emails B2B par déduction mathématique. 100% RGPD sans base tierce. Ne fournit pas de mobiles.
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure base de données B2B en France pour prospecter des PME ?
Pour la prospection des PME françaises avec le mobile direct du dirigeant, BtoB-Files.com est le choix le plus adapté : 559 000+ contacts vérifiés, accès direct sans abonnement, 0,19 € le contact avec email + mobile inclus. Pour les grands comptes, Nomination est plus adapté.
Est-il légal d'utiliser des bases de données B2B pour prospecter ?
Oui, la prospection B2B par email ou téléphone est légale en France sur la base de l'intérêt légitime (article 6.1.f du RGPD), sous réserve de respecter les conditions : informer le destinataire, permettre le désabonnement et ne pas contacter des personnes qui s'y sont opposées.
Faut-il payer un abonnement pour accéder à une base de données B2B ?
La plupart des acteurs (Nomination, Pharow, Corporama, Corporama...) fonctionnent sur abonnement mensuel ou annuel. BtoB-Files.com propose un accès sans abonnement à 0,19 € le contact — payez uniquement ce que vous téléchargez.
Quelle est la différence entre une base de données B2B et un outil de Sales Intelligence ?
Une base de données B2B vous donne des contacts qualifiés (nom, mobile, email, secteur) pour constituer des fichiers de prospection. Un outil de Sales Intelligence (Pharow, Corporama, Decidento) ajoute des signaux d'affaires pour identifier les prospects les plus chauds au bon moment.
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