Le secteur de la coiffure et de la beauté regroupe plus de 150 000 professionnels indépendants en France — salons de coiffure, instituts de beauté, spas, centres bien-être, ongleries. BtoB-Files.com recense plus de 35 000 contacts qualifiés dans ce secteur, l'un des plus denses de la base.
Ces professionnels sont des acheteurs réguliers et fidèles : produits, équipements, formations, logiciels. Ils renouvellent leurs stocks chaque mois et investissent régulièrement dans leur outil de travail. La clé est de les atteindre directement — et non via un standard ou une adresse email générique de salon.
Le SMS reste le canal le plus performant dans ce secteur : les coiffeurs et esthéticiennes ont leur mobile en permanence sur eux, même entre deux clients.
Extrait gratuit — fichier coiffure & beauté
50 contacts vérifiés du secteur beauté (salons de coiffure, instituts, spas) — mobile direct + email nominatif — gratuitement, sans engagement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du secteur coiffure et beauté
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 96.02A | Coiffure (salons de coiffure hommes, femmes, mixtes) |
| 96.02B | Soins de beauté (instituts de beauté, esthétique) |
| 96.04Z | Entretien corporel (spas, hammams, centres bien-être) |
| 96.09Z | Autres services personnels (manucure, onglerie, microblading) |
| 47.75Z | Commerce de détail de parfumerie et produits de beauté |
| 85.51Z | Enseignement disciplines beauté (écoles de coiffure, esthétique) |
💡 Les codes 96.02A et 96.02B représentent à eux seuls plus de 80 % du volume. Commencez par ces deux codes pour une première campagne.
4 profils-cibles beauté et comment les approcher
Gérant(e) de salon de coiffure
~85 000 salonsTrès indépendant, achète seul. Sensible au prix, à la qualité des produits et aux solutions qui lui font gagner du temps (gestion RDV en ligne, logiciel de caisse).
Canal recommandé : SMS + email
Propriétaire d'institut de beauté
~40 000 institutsProfil souvent féminin. Décisionnaire sur les équipements (cabines, appareils LED, épilation), les marques cosmétiques et les formations.
Canal recommandé : Instagram Ads + email nominatif
Gérant de spa / centre bien-être
~8 000 centresTicket moyen plus élevé. Recherche des solutions complètes (logiciel de gestion, équipements haut de gamme, partenariats marques premium).
Canal recommandé : Email + appel direct
Prothésiste ongulaire / onglerie
~18 000 professionnelsNouvelle profession en forte croissance. Achète en ligne, très sensible aux réseaux sociaux. Cible idéale pour les fournisseurs de gel, semipermanent et matériel.
Canal recommandé : SMS + réseaux sociaux
Que vendre aux salons de coiffure et instituts ?
Colorations, soins capillaires, cosmétiques marques pro (L'Oréal Professionnel, Wella, Kerastase)
Fauteuils coiffage, bacs shampoing, appareils d'esthétique (épilation laser, LED, cavitation)
Logiciel de gestion salon (Wavy, Planity, Mindbody), prise de RDV en ligne, fidélisation client
Formations colorisation, tendances coiffure, perfectionnement esthétique, nouvelles techniques
RC professionnelle salon, multirisque commerce, protection juridique
Peignoirs, serviettes, produits d'entretien, emballages cadeaux
Méthode de prospection secteur beauté
Segmenter par type d'activité
Coiffure, esthétique et spa ont des besoins très différents. Un fournisseur de coloration cible le 96.02A, un fabricant d'appareil laser cible le 96.02B et 96.04Z. Segmentez avant de rédiger votre message.
Cibler le propriétaire, pas le salon
Le numéro affiché en vitrine ou sur Google est souvent celui de la réception. Pour contacter le décisionnaire qui achète les produits et équipements, il faut le mobile direct du propriétaire.
Adapter votre message aux contraintes métier
Les salons sont occupés les jeudis, vendredis et samedis. Contactez de préférence le lundi ou mardi matin. Montrez que vous connaissez leur métier : "pour les salons de coiffure" vaut mieux que "pour les professionnels indépendants".
Proposer un essai ou un échantillon
Ce secteur est très fidèle à ses fournisseurs — mais peut changer sur un coup de cœur. Un échantillon de produit envoyé par courrier après un premier contact SMS ou email peut déclencher une commande de test rapide.
Cibler les ouvertures de salon
Un salon qui vient d'ouvrir renouvelle tout son stock initial. En combinant date de création d'entreprise (récente) + code NAF 96.02A/B, vous identifiez les salons en phase d'équipement — cible idéale pour les fournisseurs.
Questions fréquentes
Les salons de coiffure ont-ils un budget significatif pour les achats B2B ?
Oui. Un salon de coiffure moyen dépense entre 1 500 et 4 000 € par mois en produits professionnels, plus les équipements (renouvellement tous les 3 à 5 ans). C'est un marché récurrent avec des paniers réguliers.
Peut-on cibler uniquement les salons d'une certaine taille ?
Oui, en filtrant sur la tranche d'effectif. Un salon avec 1 seul salarié est souvent un indépendant. À partir de 3 salariés, on parle d'un salon multi-collaborateurs avec un budget plus élevé et un besoin de gestion plus structuré.
Comment se différencier auprès des coiffeurs déjà démarchés ?
Ce secteur est très démarché par les représentants de marques. La différenciation vient du canal (SMS direct plutôt que représentant) et de la personnalisation : mentionner le nom du salon et son département dans votre message augmente le taux de réponse de 30 à 50 %.
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