Le commerce de gros représente plus de 200 000 entreprises en France et génère plus de 1 000 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel. Des grossistes alimentaires aux négoces de matériaux en passant par les distributeurs pharmaceutiques, ce secteur est le maillon central entre fabricants et revendeurs. BtoB-Files.com recense plus de 15 700 contacts qualifiés dans ce segment.
Les dirigeants du commerce de gros sont des acheteurs professionnels aguerris — ils négocient en permanence et savent distinguer une proposition sérieuse d'un argumentaire creux. La crédibilité et la connaissance du secteur sont des prérequis absolus pour être pris au sérieux.
La digitalisation de la distribution (commande en ligne B2B, automatisation des entrepôts) crée de nouveaux besoins urgents en logiciels et en formation — autant d'opportunités pour les fournisseurs technologiques.
Extrait gratuit — fichier commerce de gros
50 contacts vérifiés du secteur distribution (grossistes, négoces, distributeurs) — email nominatif + mobile direct — gratuitement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du commerce de gros (46xx)
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 46.11Z | Agents intermédiaires du commerce en matières premières agricoles |
| 46.17A | Centrales d'achat alimentaires |
| 46.19A | Centrales d'achat non alimentaires |
| 46.21Z | Commerce de gros de céréales, tabac non manufacturé, semences |
| 46.31Z | Commerce de gros de fruits et légumes |
| 46.34Z | Commerce de gros de boissons |
| 46.46Z | Commerce de gros de produits pharmaceutiques |
| 46.61Z | Commerce de gros de matériel agricole |
| 46.69A | Commerce de gros de matériel électrique |
| 46.73A | Commerce de gros de bois et de matériaux de construction |
| 46.73B | Commerce de gros d'appareils sanitaires et de produits de décoration |
| 46.90Z | Commerce de gros non spécialisé |
4 profils-cibles distribution
Directeur commercial grossiste alimentaire
~12 000 entreprisesGère des comptes clients dans la restauration et l'épicerie. Sensible aux solutions logistiques, aux outils de gestion des commandes et au traçabilité.
Canal recommandé : Email nominatif + téléphone
Gérant de négoce matériaux / électricité
~8 000 négocesFournisseur des artisans BTP. Achète en volume auprès des fabricants. Sensible aux logiciels de gestion des stocks et aux solutions de commande en ligne.
Canal recommandé : Email + téléphone direct
Directeur achat d'un distributeur
~5 000 distributeursProfil orienté pricing et conditions fournisseurs. Très sensible à la fiabilité des livraisons, aux conditions de paiement et aux outils de collaboration fournisseur.
Canal recommandé : Email nominatif
Agent commercial / représentant multicartes
~25 000 agentsIntermédiaire clé dans la distribution. Cherche constamment de nouvelles marques à représenter et des outils de gestion de ses visites clients.
Canal recommandé : Email + SMS
Que vendre aux grossistes et distributeurs ?
Sage X3, SAP B1, Generix, Hardis — gestion des stocks, entrepôts, commandes et livraisons
Transport management system (TMS), plateformes de booking transport, optimisation tournées
Affacturage, assurance crédit clients (Coface, Euler Hermes), conditions de paiement fournisseurs
Plateforme de commande en ligne B2B (Ankorstore, Faire, boutique wholesale) pour clients revendeurs
Assurance marchandises en transit, RC exploitation, assurance entrepôt et stocks
BI pour le retail (sell-in / sell-out), tarification dynamique, prévision de demande
Questions fréquentes
Les grossistes B2B sont-ils accessibles via la prospection directe ?
Oui, mais il faut adapter le discours. Un grossiste reçoit des commerciaux toute la journée. Ce qui fonctionne : proposer quelque chose qu'il ne trouve pas déjà chez ses fournisseurs en place — un outil digital, une référence rare, un service logistique innovant.
Comment cibler un négoce de matériaux de construction spécifiquement ?
Combinez code NAF 46.73A ou 46.73B + région + tranche d'effectif (10 à 100 salariés pour les négoces régionaux structurés). Ce profil est très différent d'un Point P ou d'un Brico Dépôt — ce sont des PME familiales avec un vrai décideur accessible.
Quelle est la fréquence d'achat d'un grossiste en logiciels ERP ?
Le cycle ERP est long (tous les 5 à 10 ans) mais le marché des modules complémentaires (WMS, TMS, BI) est plus court (tous les 2 à 3 ans). Ciblez les entreprises dont l'ERP date de plus de 5 ans ou qui viennent de changer de direction.
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