L'agriculture française compte près de 400 000 exploitations actives. Céréaliers, éleveurs, viticulteurs, maraîchers, arboriculteurs : chaque profil a des besoins B2B spécifiques et un cycle d'achat annuel important. BtoB-Files.com recense plus de 27 000 exploitants agricoles avec leurs coordonnées directes.
L'exploitant agricole est un chef d'entreprise souvent isolé, peu habitué à être démarché par voie digitale mais très joignable par téléphone ou SMS. Son budget annuel d'achats professionnels (semences, carburant, assurances, machinisme) dépasse souvent 50 000 € pour une exploitation moyenne.
La saisonnalité est un paramètre crucial : il faut adapter sa prospection aux périodes creuses du calendrier agricole (hiver pour les céréaliers, automne après les vendanges pour les viticulteurs).
Extrait gratuit — fichier exploitants agricoles
50 contacts vérifiés d'exploitants agricoles (céréaliers, éleveurs, viticulteurs) — mobile direct + email nominatif — sans engagement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du secteur agricole
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 01.11A | Culture de céréales (blé, maïs, orge, colza…) |
| 01.13B | Arboriculture fruitière (pommes, poires, cerises…) |
| 01.21Z | Culture de la vigne (viticulteurs, domaines viticoles) |
| 01.30Z | Reproduction de plantes (pépinières) |
| 01.41A | Élevage bovin laitier |
| 01.42Z | Élevage d'autres bovins et de buffles |
| 01.46Z | Élevage porcin |
| 01.47Z | Élevage de volailles (poulets, dindes, canards) |
| 01.50Z | Culture et élevage associés (polyculture-élevage) |
| 01.61Z | Activités de soutien aux cultures (prestataires agricoles) |
| 01.62Z | Activités de soutien à la production animale |
💡 Les GAEC (Groupements Agricoles d'Exploitation en Commun) et EARL (Exploitations Agricoles à Responsabilité Limitée) sont les formes juridiques les plus fréquentes pour les exploitations structurées. Filtrez dessus pour exclure les micro-exploitations sans salarié.
4 profils-cibles agricoles
Céréalier / grande culture
~120 000 exploitationsExploitation souvent de grande superficie, souvent en GAEC ou EARL. Achète en volume (semences, phytos, carburant, machinisme). Décideur sur la gestion de l'exploitation.
Canal recommandé : Téléphone direct + email
Éleveur bovin / porcin / volailles
~80 000 exploitationsPrésent sur l'exploitation toute la semaine. Mobile joignable tôt le matin. Achète alimentation animale, vétérinaire, équipements bâtiments d'élevage.
Canal recommandé : SMS + appel direct
Viticulteur / domaine viticole
~50 000 domainesProfil souvent passionné, attaché à son terroir. Budget significatif en équipements de cave, agrofournitures, œnotourisme. Sensible à la qualité plus qu'au prix.
Canal recommandé : Email nominatif + courrier
Prestataire / ETA (entrepreneur de travaux agricoles)
~12 000 entreprisesParc matériel important (moissonneuses, tracteurs). Acheteur de pièces de rechange, assurances flotte, financement machinisme.
Canal recommandé : Téléphone + email
Que vendre aux exploitants agricoles ?
Semences, engrais, produits phytosanitaires, alimentation animale, produits vétérinaires
Tracteurs, équipements de culture, matériel d'élevage, pièces de rechange
Fioul agricole, électricité ferme (panneaux solaires), biogaz, contrats énergie
Assurance récolte (multirisque climatique), RC exploitation, assurance matériel
Crédit-bail matériel (Crédit Agricole, BNP Agri), prêts court terme, affacturage coopérative
Logiciels de gestion exploitation (ERP agricole, traçabilité, comptabilité Agri)
Méthode de prospection secteur agricole
Adapter au calendrier agricole
Ne prospectez pas un éleveur pendant les vêlages (février-mars) ni un viticulteur pendant les vendanges (septembre-octobre). Ces périodes sont saturées de travail. Ciblez les « creux » : décembre-janvier pour les céréaliers, novembre pour les viticulteurs.
Segmenter par filière et par région
La Beauce pour les céréaliers, la Bretagne pour l'élevage porcin, la Champagne et le Bordelais pour la viticulture. Un message adapté à la réalité régionale et à la filière multiplie les taux de réponse.
Parler le langage de l'agriculteur
Évitez le jargon corporate. Un agriculteur réagit à « réduire votre coût de production au quintal » plutôt qu'à « optimiser vos charges opérationnelles ». Montrez que vous connaissez son métier.
Utiliser le téléphone en premier
L'exploitant agricole est peu présent derrière un ordinateur mais joignable sur mobile toute la journée. Un appel direct le matin (6h30-8h) ou après le repas (13h-14h) a de très bonnes chances d'être décroché.
S'appuyer sur les coopératives et réseaux
Les agriculteurs font très confiance à leur coopérative ou groupement agricole. Une recommandation via ces réseaux vaut mieux que n'importe quelle campagne directe. Pensez aussi aux salons agricoles (SIMA, Space) pour rencontrer vos cibles.
Questions fréquentes
Peut-on filtrer par type de production agricole (lait, céréales, vin) ?
Oui, via le code NAF qui distingue précisément les types d'élevage et de culture. On peut aussi affiner par région (viticulture en Aquitaine ou Bourgogne) et par forme juridique (GAEC pour les exploitations familiales, EARL pour les structures plus importantes).
Les agriculteurs utilisent-ils les SMS professionnels ?
De plus en plus. Le taux d'équipement smartphone chez les agriculteurs de moins de 50 ans dépasse 85 %. Les messages courts et directs sur le mobile fonctionnent bien, surtout avec un lien vers une page web simple et lisible sur mobile.
Quelle est la taille moyenne d'un fichier agricole par département ?
Selon les départements, on compte entre 1 500 (petits départements) et 8 000+ (grandes régions agricoles comme la Seine-et-Marne, la Marne ou le Maine-et-Loire) exploitations agricoles actives avec coordonnées nominatives.
Accédez au fichier agricole complet
27 000+ exploitants agricoles. Filtrez par filière, région et forme juridique. Mobile direct inclus.
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