Le conseil en gestion et les services aux entreprises représentent l'un des secteurs les plus dynamiques de l'économie française : plus de 150 000 consultants indépendants, 18 000 cabinets de conseil et 25 000 experts-comptables. BtoB-Files.com recense plus de 24 000 contacts qualifiés dans ce segment.
Ces professionnels sont eux-mêmes des commerciaux — ils comprennent la prospection B2B et y sont réceptifs si le message est pertinent et professionnel. Ils ont des budgets d'investissement tech significatifs et cherchent constamment des solutions pour gagner du temps et développer leur clientèle.
L'email reste le canal principal dans ce secteur, mais le mobile direct du dirigeant reste indispensable pour les relances et les échanges rapides.
Extrait gratuit — fichier conseil & gestion
50 contacts vérifiés du secteur conseil (consultants, cabinets, experts-comptables) — mobile direct + email nominatif — sans engagement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF du conseil en gestion (70xx et connexes)
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 70.10Z | Activités des sièges sociaux (holdings, DG de groupe) |
| 70.21Z | Conseil en relations publiques et communication |
| 70.22Z | Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion |
| 69.20Z | Activités comptables (experts-comptables, commissaires aux comptes) |
| 78.10Z | Activités des agences de placement de main-d'œuvre |
| 78.30Z | Autre mise à disposition de ressources humaines (portage salarial) |
| 85.59A | Formation continue d'adultes (coaching, formation management) |
| 85.60Z | Activités de soutien à l'enseignement (conseil en orientation) |
4 profils-cibles conseil
Consultant indépendant (freelance)
~110 000 consultantsProfil mobile, très connecté, à l'aise avec le numérique. Sensible aux outils de productivité, aux plateformes de mise en relation et à la gestion administrative simplifiée (portage, compta).
Canal recommandé : Email + LinkedIn
Dirigeant de cabinet de conseil (2-20 personnes)
~18 000 cabinetsCherche à développer son réseau de clients, à recruter des consultants et à structurer sa croissance (CRM, outil de gestion de projet, BI).
Canal recommandé : Email nominatif + téléphone
Expert-comptable gérant un cabinet
~25 000 cabinetsTrès sollicité par les éditeurs de logiciels comptables. Décideur sur les outils tech de son cabinet (ERP, dématérialisation, IA comptable) et les partenariats avec ses clients.
Canal recommandé : Email + courrier
Coach d'entreprise / facilitateur
~15 000 coachsProfil en forte croissance. Cherche des plateformes de mise en relation, des outils de gestion de ses sessions et une présence digitale renforcée.
Canal recommandé : Email + réseaux sociaux
Que vendre aux consultants et cabinets de conseil ?
Pipedrive, HubSpot, Notion, Monday.com — outils de suivi client et gestion des missions
Malt, Kicklox, Upwork Pro — pour trouver des missions ou des consultants
ITG, Freelance.com, Cadres en mission — statut alternatif à l'entreprise individuelle
Certifications management (HEC Paris Executive, MBA), formations sectorielles, Qualiopi
Pennylane, Indy, QuickBooks, Sage — comptabilité simplifiée pour indépendants et cabinets
RC professionnelle consultant, assurance perte d'exploitation, prévoyance indépendant
Méthode de prospection secteur conseil
Distinguer consultant solo et cabinet structuré
Le consultant solo (code 70.22Z, 1 personne) a des besoins de productivité personnelle. Le cabinet de 5 à 20 consultants a des besoins de management et de CRM. Les offres sont différentes, le discours aussi.
Parler leur langue
Les consultants sont sensibles aux termes : ROI, time-to-value, scalabilité. Évitez le jargon marketing basique. Un email avec une étude de cas chiffrée ou un benchmark sectoriel obtient 3x plus de réponses qu'un discours promotionnel.
Cibler par spécialité de conseil
Conseil RH, conseil en transformation numérique, conseil en stratégie, conseil financier : chaque spécialité a ses associations professionnelles, ses événements et ses outils de référence. Personnalisez en conséquence.
Email en semaine, pas le vendredi après-midi
Les consultants traitent leur inbox le matin (8h-10h). Le mardi et mercredi sont les meilleurs jours d'envoi. Évitez les lundis (réunions d'équipe) et les vendredis après-midi (souvent en mission chez le client).
Proposer un contenu de valeur
Un consultant voit vite si un fournisseur connaît son secteur. Proposez un livre blanc, un benchmark ou un outil gratuit en lead magnet. La conversion d'un prospect en client est bien plus rapide quand la confiance est établie par la valeur du contenu.
Questions fréquentes
Les consultants indépendants sont-ils joignables par email professionnel ?
Oui, c'est leur canal principal. Un consultant indépendant lit systématiquement ses emails — c'est son outil de travail quotidien. Le taux d'ouverture d'emails ciblés dans ce secteur dépasse 35 % avec un bon objet et un expéditeur nominatif.
Peut-on filtrer les consultants par secteur de spécialisation ?
Directement via le code NAF, c'est difficile (70.22Z regroupe tout). En revanche, la combinaison dénomination sociale + région + taille d'entreprise permet d'affiner : un cabinet de conseil RH en Île-de-France de 5 salariés est identifiable.
Le RGPD s'applique-t-il à la prospection des consultants ?
Les consultants sont des professionnels (B2B). La prospection est légale sous réserve d'un intérêt légitime. Comme pour toute prospection B2B, incluez une mention de désinscription et gardez un registre des contacts prospectés.
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