Le secteur de la formation professionnelle et de l'enseignement privé compte plus de 75 000 structures en France — auto-écoles, organismes de formation continue (OF), centres de soutien scolaire, écoles de langues, écoles privées supérieures. BtoB-Files.com recense plus de 19 000 contacts qualifiés dans ce segment.
Ces structures sont des entreprises privées qui investissent dans la technologie pédagogique, la certification et le marketing pour attirer des stagiaires et des apprentis. Depuis la réforme CPF de 2018, le marché de la formation est en pleine transformation numérique.
Le directeur d'un centre de formation est généralement joignable en dehors des sessions — avant 9h ou en milieu de journée. L'email reste le canal principal pour ce profil, mais le SMS est efficace pour les directeurs d'auto-école.
Extrait gratuit — fichier formation & éducation
50 contacts vérifiés du secteur formation (organismes, auto-écoles, écoles) — mobile direct + email nominatif — gratuitement.
Télécharger l'extrait gratuit →Codes NAF formation et enseignement (85xx)
| Code NAF | Activité |
|---|---|
| 85.53Z | Enseignement de la conduite (auto-écoles, moto-écoles) |
| 85.59A | Formation continue d'adultes (organismes Qualiopi, coaching) |
| 85.59B | Autres enseignements (soutien scolaire, langues, artistique) |
| 85.51Z | Enseignement de disciplines sportives et d'activités de loisirs |
| 85.52Z | Enseignement culturel (musique, danse, arts plastiques) |
| 85.60Z | Activités de soutien à l'enseignement (conseil en orientation, bilan de compétences) |
| 85.41Z | Enseignement post-secondaire non supérieur (BTS privé, prépas) |
| 85.42Z | Enseignement supérieur (écoles privées, MBA) |
4 profils-cibles formation
Directeur d'auto-école
~15 000 auto-écolesDécideur sur les simulateurs, logiciels de gestion (permis, comptabilité), assurances véhicules double commande et publicité locale.
Canal recommandé : Email + téléphone direct
Dirigeant d'organisme de formation (OF)
~40 000 organismesCherche à obtenir ou maintenir la certification Qualiopi, à recruter des formateurs, et à digitaliser ses formations (LMS, visioconférence). Budget CPF significatif.
Canal recommandé : Email nominatif + SMS
Directeur de centre de soutien scolaire
~8 000 centresAchète des contenus pédagogiques, des outils de suivi élève, et cherche à faire connaître son établissement auprès des familles (publicité locale, SEO).
Canal recommandé : Email + téléphone
École de langues / formation professionnelle
~12 000 structuresForte concurrence des plateformes en ligne. Cherche à se différencier avec des formateurs certifiés et des contenus à jour. Sensible aux outils LMS et aux solutions CPF.
Canal recommandé : Email + LinkedIn
Que vendre aux centres de formation ?
Moodle, Talentsoft, 360Learning, Didask — plateformes de formation en ligne et blended learning
Mon Compte Formation (CPF), OPCO partenariats, ingénierie de formation éligible financement
iCar, Ediser, AutoSchoolPro — gestion des élèves, planning moniteurs, comptabilité
Accompagnement audit Qualiopi, consultants certification, formation référentiels qualité
Google Ads formation, référencement CPF, Pôle Emploi partenariat, Facebook Ads ciblé
RC professionnelle OF, assurance véhicules école de conduite, protection juridique
Questions fréquentes
Quels organismes de formation sont les plus réceptifs à la prospection B2B ?
Les organismes de formation continue (85.59A) de taille intermédiaire (5 à 30 salariés) sont les plus accessibles. Ils ont un budget technologie mais manquent souvent de ressources pour le marketing et la certification. Les auto-écoles sont aussi très réceptives aux solutions logicielles.
La certification Qualiopi est-elle obligatoire pour tous les OF ?
Depuis 2022, la certification Qualiopi est obligatoire pour tout organisme qui veut accéder aux financements publics (CPF, OPCO, Pôle Emploi). Les OF non certifiés sont nombreux et constituent une cible prioritaire pour les consultants en certification.
Quel est le budget technologie moyen d'un organisme de formation ?
Un OF de taille intermédiaire (10-30 salariés) dépense entre 5 000 et 25 000 € par an en logiciels (LMS, CRM, visioconférence) et en marketing digital. Ce budget est en forte croissance depuis 2020 avec l'essor des formations en ligne.
Accédez au fichier formation complet
19 000+ centres de formation, auto-écoles et organismes d'enseignement. Mobile direct inclus.
Voir le fichier formation →